高效營銷管理總裁班(2018總裁班第6期)

高效營銷管理-7月課程簡章.pdf

【課程背景】
  營銷是企業經營管理的核心命脈,是企業實現利潤,保證現金流的關鍵一環。然而,現實中往往缺少切實可行的理念和方法去實現我們的營銷計劃。在市場的開拓中,缺乏高度凝合的目標、缺乏切實可行的市場開發方案;目前中國企業分銷渠道的管理體系中還存在諸多問題,例如制造商缺乏對分銷渠道的統籌設計和調整把握能力、缺乏對分銷渠道的理論指導 和管理控制體系,成熟產品渠道各環節利潤空間少、積極性不高等問題困擾著制造商也困擾著各級經銷商;在市場推廣的過程中,手段單一、成本高昂,效益低下,成本投入與預期收益嚴重失衡等等一系列問題都在困擾著企業。

【課程收益】

1、幫助銷售人員了解最新發展形勢,并確定在新形勢下銷售人員的新定位;

2、掌握行業分析的三五五聯動法,學會運用此方法進行行業拓展;

3、學會分析行業客戶背景、現狀、業務、問題、競爭與發展趨勢,提升行業化研究分析和行業化服務營銷能力;

4、掌握一套行業分析的工具和方法,通過客戶價值鏈分析、需求判斷、需求分析、采購決策分析及產品分析制定行業客戶關系拓展和需求引導的拓展策略;

5、掌握一套客戶關系管理工具和方法,通過客戶關系測評,客戶建檔、客戶關系策略地圖、不同層級客戶關系公關技巧的講解提升銷售人員管理管理技能;


【訓練特色】

本課程的授課足跡遍布100個地市公司,積累大量的授課成功案例;

本課程運用大量的項目操作案例,通過案例分析和復盤演練等方法,有效幫助學員實現知識向技能的轉化。


開課時間和地點

(一)時間:2018年7月14(周六,全天),上午8:30報到。

(二)地點:鎮海九龍山莊 - 國家人防教育基地,位于寧波市鎮海區九龍湖鎮環湖路168號九龍湖旅游區內。

 

參加人員

客戶經理、營銷經理、營銷主管等市場一線人員,僅限50席。


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